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適用各種選址技巧

適用多種店址選擇的技巧

現實生活中, 我們許多店鋪在開業時, 都意識到了店址選擇的重要性, 但卻又沒有把店址的選擇作為投資的重要因素, 進行周密的調研和科學的分析, 往往只是憑過往行人多不多的直觀印象或者想,當然, 確定店鋪位置的好壞, 這是不可取的。

也有不少準備開店者, 對于開業的場所并沒有固定的目標, 只是一昧地想" 我要開服裝店" 、" 我要開書店" 。而且, 他們偶爾看到報紙上的廣告" 店面廉價出租", 大多會怦然心動, 而躍躍欲試。其實, 只要你冷靜地想一想, 就會明白, 沒有哪個地段是適宜任何生意的, 所以, 在你選擇店址時, 還是慢些下決心, 看看下述的店址選擇技巧對你是否有些參考作用。

1. 掌握好店鋪的商圈

開店, 首先必須妥善選擇開店地點, 這可以說是直接影響店鋪未來前景的最直接因素, 而調查掌握商圈的面貌與大小, 更是善選店址及開什么店的首要事宜。

調查商圈的方法大致有下列幾種: 第一種方式是將來店顧客的住址有系統地加以搜集整理, 然后制成檔案加以管理, 最后將顧客的住址以點狀方式打在地圖上, 描繪出商圈的概略輪廓。

第二種方式是在散發的宣傳單上, 加印贈品兌換券, 如此, 不但可以廣為招保參觀消費者, 更可在回收兌換券的同時記錄顧客住址等基本資料; 然后同樣以在地圖( 或示意圖) 上打點的方法描繪出商圈概貌.

第三種方法是采用"LSM 拜訪法". "LSM" 是英文" 區域" 、" 店鋪" 、" 市場" 三個單詞的第一個字母, 也就是在店鋪附近的公司及住宅等進行商圈市場訪問調查。這種方法不但有助于店鋪了解自己的實際情形, 同時可以得知其他競爭同業的商圈范圍及其實力, 也可借此推測出自己店鋪的市場占有率。

第四種是商圈簡易推定法。這是一種比較簡單的商圈推定方法, 即"20/80 法則" 。我們知道, 在經濟生活中存在一個20/80 現象, 對于店鋪經營, 這種現象依然存在。

研究發現, 一般店鋪80%的營業額是由總客戶的20% 或老客戶創造的。所以, 在規劃開店時, 我們可以運用這一法則推算商圈, 具體步驟如下: 設想好自己要在哪個區域開店; 在該地域散發自己印制的有針對性的消費傾向調查表; 依據回收的調查表中的信息, 篩選出20% 的潛在主力客戶; 將這些主力客戶的地址放在地圖上, 并用紅線將離店鋪最遠的主力客戶的地址連接起來。這樣, 紅線在地圖上圍出的圈就是你的店鋪的核心商圈了。對于這個商圈你在以后的日子里一定要好好開發, 因為你未來的財富的絕大部分將在這里面產生.

一般來說, 超市、藥店、小吃飲食店等日常用品類店鋪, 商圈半徑約500米的范圍內為一級商圈。最大半徑1000 米為二級商圈。基本上習慣性來店購物消費的顧客, 多數是居住在一級商圈的消費者, 居住在二級商圈的消費者多半是偶爾來店。

即使在同一地點開店的商圈范圍, 也會隨著行業的不同而有所不同, 例如那些需要常常購買的日常用品, 消費者多數會在附近商鋪購買, 因此其商圈必定很小。而像那些高級名貴或大

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